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小超市营销策划方案_超市营销方案_超市营销策划方案范文

作者: betway必威体育 发布时间: 2019年10月04日 11:54:34

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超市营销策划方案,充值3万,送价值10万的车,老板还能月赚30万

亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

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今天分享的这个超市营销策划案例开在居民区,超市里的产品一半是生鲜,还有一半是日用品、零食。

这个老板呢在当地干了很多年,认识一些人脉,也有一些各行业的老板朋友,当他认识我以后,就请我在当地帮建立了一套老板系统,下面这个活动就是建立在这套系统基础上的,如果没有这套系统,活动也不容易成功。

所以,我给这家超市设计整合的礼品都是当地比较知名的品牌,什么阿迪啊、格林酒店啊、当地比较知名的连锁蛋糕店等等。

就是通过这样的方式来彼此引流,互相赠送产品的。

下面说重点,送价值10万的汽车是怎么回事?要知道汽车可是硬通货,这个成本要从哪里出呢?

首先这个汽车在购买的时候,跟老板谈好,先支付首付1成,然后每个月支付月供,分3年来帮客户还清。

而这个汽车也是老板通过我设计的系统对接过来的,这个汽车的价格就比市场上的便宜一些,拿货价只要8折。

所以如果这个车售价10万的话,首付就需要1万元,实际上因为内部拿货,首付也就七、八千左右。

那么,车的首付帮客户付了,然后还要分3年帮客户还清余款,这是不是相当于这个车免费送了。

按照车的价格8万来计算,每个月就要帮客户还2000多,那么,现在问题就来了,如果这个客户每个月在这个超市消费,产生不了2000多利润的话,这样老板是不是就赔了。

要知道,一般的普通家庭,每个月不可能消费这么多的。

所以,在操作这个方案之前,要先考虑,谁有这个能力,每个月能给超市产生2000以上的利润。并且未来还有可能持续在这里消费的客户。

于是联系到当地的餐饮协会,通过餐饮协会来锁定这些大客户、精准的客户。

比如:大学食堂、大饭店、大排档等等,它们每个月的用菜量都在2万到十几万不等。

这些老板本来每个月就需要采购大量的菜品,之前在别处进货,虽然量大,供货商最多给他算便宜一点。

那么现在在这家超市,你只要买三万元的菜,老板就送你一辆10万元的车,这个车你要自己开也可以,开出去卖掉也可以,反正是额外得到的。

客户当然会选择这里了,但是,这里有一个要求,这3万元的菜品,我不能一下全给你拿走,我要分10个月给。

也就是,这3万元的充值卡,你每个月只能用3000元,多出3000元,需要另外支付现金。这样的话,就锁定了这个客户一年。

这里可能有人有一些问题:

如果对方是一家大型的饭店,人家以前采购的时候,都可以免费赊账,你这一家小超市,又不给我赊账,我为什么还要找你呢?

现在思考一下,虽然我们只是一家小超市,但是我们已经联系了大概四、五十家大型的饭店愿意合作,这就有了谈判的筹码。

我只要联合起来这四、五十家饭店一起去采购,采购的价格是不是最便宜,现在我就可以跟上游厂家谈,让他们给个最便宜的价格,多谈几家,总有一二家更便宜的,这样就把上游厂家也整合进了系统。

而且,联合采购的这四、五十家饭店,我这里只提供10种菜品。

为什么只提供10种菜品?因为,这10种菜品的利润空间大一些,而且容易把价格砍下去,对于饭店来说,没有任何人能拿这么便宜的货源,而且质量还是保证的。

然后承诺给客户,如果有任何质量问题,下个月的钱就不要付了,我帮你出,这样就给了客户绝对的保障,客户也省心了。

我可以拿着这四、五十份协议去跟卖猪肉的养猪厂谈,去跟卖牛肉的谈,就这样谈个十几家,签订一个三年的协议。

为什么要签三年呢?因为车子已经给了饭店,要帮客户还三年的月供,而且由于你的量很大,还可以跟上游厂家谈提成。

而超市要做的,就是每天把这些利润高的菜品往这几十家饭店送货,另外对这几十家饭店还有个要求,每个月的最低进货不能低于1万元钱。

对于这几十家饭店来说,一个月采购一万块钱的菜品,还是轻轻松的,因为,超市对接的都是一些大饭店,都是精准的高端客户。